合作內(nèi)容

（1）主推寶貝

無論是直通車推廣還是爆款的打造，第一步都離不開選款，對(duì)于款式的選擇如果是前期選擇不當(dāng)，中途再進(jìn)行更換和測(cè)試，勢(shì)必會(huì)損失大量的人力、物力、財(cái)力，造成資源的浪費(fèi)。磨刀不誤砍柴工，前期在選款上面多下功夫，多費(fèi)些時(shí)間，在后續(xù)操作運(yùn)營(yíng)中就可以相對(duì)少走很多彎路，少做無用功，通過對(duì)市場(chǎng)行業(yè)的分析，同時(shí)結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行選擇可以最大程度的選擇出適合本店主推的寶貝。

當(dāng)前在孕婦裝類目下分布的子類目寶貝搜索量中，連衣裙的搜索量最大，占比為63.73%，通過孕婦連衣裙在近30天的搜索指數(shù)中呈現(xiàn)出明顯的上升趨勢(shì)，30天內(nèi)搜索指數(shù)環(huán)比上漲184%，隨著后續(xù)氣溫的普遍的提升，整體的需求還會(huì)繼續(xù)增加，因此還會(huì)有繼續(xù)提升的趨勢(shì)，后續(xù)在選款方面會(huì)著重以孕婦連衣裙為主打。同時(shí)因?yàn)楫?dāng)前春季普遍比較短，而夏季相對(duì)較長(zhǎng)，因此結(jié)合季節(jié)性的因素，在選款中再次縮小范圍，考慮選擇為短袖或者中袖的孕婦連衣裙，材質(zhì)以舒適的純棉和雪紡為主。

分析完行業(yè)情況，當(dāng)前就需要結(jié)合店鋪的實(shí)際情況來進(jìn)行選款，通過對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)情況的分析，我們已經(jīng)把主推的寶貝范圍縮小到了連衣裙，夏裝短袖連衣裙，通過連衣裙的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索寶貝，將近期的銷量、流量、加購(gòu)人氣等指標(biāo)進(jìn)行綜合，此外再剔除相似性比較大的寶貝，綜合選出了4款寶貝進(jìn)行推廣，其中2款進(jìn)行重點(diǎn)推廣，2款進(jìn)行輔助推廣，在后期著重選擇一款加大力度結(jié)合其他的推廣方面共同來打造爆款。

（2）直通車數(shù)據(jù)

在前期基礎(chǔ)款選定之后，直通車方面就正式開始進(jìn)行推廣了，推廣前期主要還是一個(gè)測(cè)款和驗(yàn)證階段，通過點(diǎn)擊反饋的數(shù)據(jù)判斷之前的選款是否可行，后續(xù)推廣是否還有進(jìn)一步提升的空間。

在推廣一周之后進(jìn)行數(shù)據(jù)檢驗(yàn)，因?yàn)檫x款的寶貝本身具備一定的條件，有一定的基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，因此對(duì)于轉(zhuǎn)化有比較大的幫助。說明前期在選擇方面還是比較準(zhǔn)確的，所選的推廣寶貝的潛力還是很大的，后續(xù)還有進(jìn)一步提升的空間。

此外雖然在測(cè)試期間有進(jìn)行定向設(shè)置，但是因?yàn)橥茝V時(shí)間并不是很長(zhǎng)，因此定向方面的優(yōu)勢(shì)還沒有完全的凸顯出來，不過結(jié)合店鋪主營(yíng)類目的寶貝情況而言，因?yàn)樵袐D裝的受眾并非像普通女裝那么多，但是該類客戶群的搜索目的性比較強(qiáng)，轉(zhuǎn)化比較高，因此后續(xù)會(huì)通過定向特別是搜索人群定向來獲取更加精準(zhǔn)的流量，提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

（3）綜合建議

1、好評(píng)返
聯(lián)我時(shí)，請(qǐng)說是在招盟上看到的，謝謝！