3l58招盟《網(wǎng)一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、

3l58招盟《網(wǎng)一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、

最近在指導(dǎo)“創(chuàng)青春”大賽，看了很多商業(yè)計(jì)劃，感覺大學(xué)生寫的計(jì)劃下的市場調(diào)研功夫不夠，對商業(yè)模式理解不透，計(jì)劃面面俱到但深度不夠，所以我寫這篇文章，指出一些要點(diǎn)，希望對正在準(zhǔn)備創(chuàng)青春大賽的同學(xué)有幫助。

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有三大問題。

1、抄書：把商業(yè)計(jì)劃書寫成了營銷知識，管理知識的科普文章，很多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，連產(chǎn)品定價(jià)和成本都沒有分析，卻直接可以預(yù)估出未來五年的高速發(fā)展財(cái)務(wù)報(bào)表。

2、搬書：寫的不是商業(yè)計(jì)劃書，是在導(dǎo)師材料上復(fù)制科研成果的先進(jìn)性，而不是論證商業(yè)的可行性。

3、意：對市場機(jī)會的分析停留在自己的想象里，完全沒有做市場調(diào)研，連搜索一下同行的工作都沒有做，直接開始思考假如我做了一個(gè)產(chǎn)品，如何去改變世界。

項(xiàng)目計(jì)劃書為何能鍛煉人？因?yàn)槟阋嬲腥炙伎紗栴}的能力，這需要一個(gè)人懂很多方面的知識。

我建議大家不妨參考我下面的提問和建議，啟發(fā)一下自己的寫作思路。

項(xiàng)目計(jì)劃書首先要談你發(fā)現(xiàn)了什么市場？

發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場有兩種思維，一種是發(fā)現(xiàn)市場的空白點(diǎn)（這種要論證為什么是你而不是別人能發(fā)現(xiàn)和占據(jù)這個(gè)市場，一般而言不會只有你一個(gè)人看到空白點(diǎn)）；一種是取代現(xiàn)有的市場（一種是提供更有競爭力價(jià)格替代，要說明你還是有z，一種是性能升級替代，要說明性能升級剛需強(qiáng)烈，一種是提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)替代，要說明優(yōu)質(zhì)服務(wù)能幫客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值）

你要用合理的數(shù)據(jù)證明你的市場存在，而且還得告訴別人目前的市場規(guī)模還足夠容納一家創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展，如果這個(gè)市場還在高速增長就更好了。如果你對市場進(jìn)行過調(diào)研，有真實(shí)消費(fèi)群體數(shù)據(jù)，項(xiàng)目肯定會加分。市場調(diào)研可以做實(shí)地走訪，用戶問卷，或者到網(wǎng)絡(luò)采集有公信力的行業(yè)數(shù)據(jù)，甚至直接去網(wǎng)上搜集同行的報(bào)價(jià)和銷售額，在電商時(shí)代，做到這些并不困難。

找到目標(biāo)市場你還需要細(xì)化，細(xì)化到你想做什么類型的市場？是大眾消費(fèi)市場還是企業(yè)消費(fèi)市場？這兩種市場運(yùn)作規(guī)律完全不同。

大眾消費(fèi)市場的產(chǎn)品又分一次性消費(fèi)品，重復(fù)消費(fèi)品，耐用消費(fèi)品，你的是哪種？

一次性消費(fèi)品要解決如何快速占領(lǐng)渠道的問題，重復(fù)消費(fèi)品要解決服務(wù)體驗(yàn)和品牌打造的問題，耐用消費(fèi)品要解決產(chǎn)品品質(zhì)和品牌打造的問題。

企業(yè)消費(fèi)市場又分標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、項(xiàng)目、需要經(jīng)過公開招標(biāo)才能選購的服務(wù)或產(chǎn)品。

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購物中心星光夜市狀態(tài)：新盤

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20000元/M2

里約星光夜市狀態(tài)：新盤

西域招盟《昌吉市招盟《信息網(wǎng)

20000元/M2

馕城星光夜市狀態(tài)：新盤

西域招盟《烏魯木齊市招盟《信息網(wǎng)

20000元/M2

花海夜市狀態(tài)：新盤

西域招盟《烏魯木齊市招盟《信息網(wǎng)

10000元/M2

絲路小鎮(zhèn)夜市狀態(tài)：新盤

西域招盟《烏魯木齊市招盟《信息網(wǎng)

10000元/M2

• 小區(qū)信息

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親親家園幸福里 大興區(qū)招盟《信息網(wǎng) 26826

青春坊 阜康市招盟《信息網(wǎng) 24736

信鴻花園 北山 16181

贊成林風(fēng) 河南省 20158

萬家花城 西城區(qū)招盟《信息網(wǎng) 17329

華業(yè)南岸晶都 朔州市招盟《信息網(wǎng) 29278

淺草名苑 南開區(qū)招盟《信息網(wǎng) 17396

• 出售房源
• 出租房源

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小區(qū)名稱	地區(qū)	樓層	戶型	面積	價(jià)格	來源	發(fā)布時(shí)間
華業(yè)南岸晶都	山西省	5/6	3室1廳	38㎡	90萬元	中介	2011-07-11
朝暉六小區(qū)	西域招盟《	5/15	2室1廳	79㎡	150萬元	中介	2011-07-11
閘弄口新村	天津市	4/7	2室2廳	89㎡	366萬元	中介	2011-07-11
欣盛·東方郡	山西省	8/19	3室2廳	90.27㎡	230萬元	中介	2011-07-11
華立爵士風(fēng)情	河北省	4/6	2室2廳	65㎡	75萬元	中介	2011-07-10
金地自在城	內(nèi)蒙古自治區(qū)	13/22	2室1廳	69㎡	195萬元	個(gè)人	2011-07-10
錦南新村	河南省	5/7	2室1廳	68㎡	165萬元	個(gè)人	2011-07-10
朝暉六小區(qū)	西域招盟《	3/8	3室2廳	120㎡	110萬元	中介	2011-07-10

小區(qū)名稱	地區(qū)	樓層	戶型	面積	租金	來源	發(fā)布時(shí)間
贊成林風(fēng)	河南省	7/17	4室2廳	155㎡	5000元/月	個(gè)人	2011-07-10
錦南新村	河南省	4/7	2室2廳	89㎡	4000元/月	個(gè)人	2011-07-10
青春坊	西域招盟《	5/6	2室1廳	68㎡	2350元/月	中介	2011-07-10
美正花苑	河南省	13/19	2室2廳	108㎡	3300元/月	個(gè)人	2011-07-10
華立爵士風(fēng)情	河北省	10/18	2室2廳	99㎡	2200元/月	個(gè)人	2011-07-10
和家園	內(nèi)蒙古自治區(qū)	13/18	2室1廳	68㎡	1900元/月	個(gè)人	2011-07-10
庭院深深	河北省	5/7	1室1廳	68㎡	2100元/月	個(gè)人	2011-07-10
青春坊	西域招盟《	15/28	2室2廳	100㎡	5800元/月	中介	2011-07-10

• 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

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• 

  姓名：田明

  公司：我愛我家

  D話：13093700267

  房源：售(0) 租(0)

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• 

  姓名：劉榮云

  公司：招盟《永邦房產(chǎn)

  D話：15888873612

  房源：售(0) 租(0)

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• 

  姓名：張萌萌

  公司：招盟《綠地房產(chǎn)

  D話：15306506612

  房源：售(0) 租(0)

進(jìn)入店鋪>>
• 

  姓名：張志剛

  公司：招盟《鴻泰房產(chǎn)

  D話：15988817011

  房源：售(0) 租(0)

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• 

  姓名：張先鋒

  公司：招盟《鴻泰房產(chǎn)

  D話：13288708117

  房源：售(0) 租(0)

進(jìn)入店鋪>>
• 

  姓名：朱先生

  公司：我愛我家

  D話：13067784471

  房源：售(0) 租(0)

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• 

  姓名：曾先生

  公司：我愛我家

  D話：15258846654

  房源：售(1) 租(0)

進(jìn)入店鋪>>
• 

  姓名：秦新穎

  公司：招盟《綠地房產(chǎn)

  D話：15888873612

  房源：售(1) 租(0)

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• 

  姓名：吳曉

  公司：招盟《綠地房產(chǎn)

  D話：13250835555

  房源：售(0) 租(0)

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• 

  姓名：俞劍

  公司：我愛我家

  D話：13887950487

  房源：售(0) 租(0)

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• 裝修公司

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• 
  長青正茂裝飾工程有限公司
• 
  招盟《歐林雅筑裝飾公司
• 
  富庭裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司
• 
  招盟《名仕裝飾工程有限公司
• 
  大頌美家裝飾招盟《分公司
• 
  北京尚舒房裝飾工程有限公司
• 
  招盟《尚典裝飾有限公司
• 
  創(chuàng)智空間裝飾工程有限公司

• 招標(biāo)信息

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• 建材產(chǎn)品

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• 照片人才

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• 

  姓名：夏末

  性別：女

  學(xué)歷：本科

  職位：網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師-武漢

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  姓名：劉禹錫

  性別：女

  學(xué)歷：高及以下

  職位：特許經(jīng)營項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

  查看簡歷

• 

  姓名：Q楓

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  學(xué)歷：高及以下

  職位：人工部人工工程師

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  姓名：石奇

  性別：女

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  職位：網(wǎng)絡(luò)游戲

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• 姓名
• 性別
• 學(xué)歷
• 求職崗位
• 現(xiàn)居住地
• 日期

• 徐淇
• 女
• 本科
• 網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部經(jīng)理
• 招盟《市
• 07-11

• 馬濤
• 女
• 本科
• 營銷總部 銷售經(jīng)理
• 招盟《市
• 07-11

• 陸一波
• 女
• 大專
• 軟件開發(fā)實(shí)習(xí)生
• 招盟《市
• 07-11

• 胡星星
• 女
• 本科
• 網(wǎng)絡(luò)方面的維護(hù)
• 招盟《市
• 07-11

• 嚴(yán)素來
• 女
• 本科
• 軟件開發(fā)主管
• 招盟《
• 07-11

• 蔣敏
• 女
• 本科
• 湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院網(wǎng)絡(luò)心
• 招盟《
• 07-11

• 向桂新
• 女
• 本科
• Java實(shí)習(xí)生
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• 07-11

• 唐曉嘯
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• 本科
• jsp網(wǎng)站程序員
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• 倪偉
• 女
• 本科
• 前臺開發(fā)及系統(tǒng)
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• 07-11

• 本地黃頁

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• 固話港式餐飲
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• 管道高壓疏通
  0571-86635082
• 網(wǎng)絡(luò)代理代銷
  0571-87655922
• 房地產(chǎn)企業(yè)家研修
  13699296877
• 翡翠固話公司
  0755-9854122
• 公共英語培訓(xùn)
  0571-85978319
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